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独家揭秘——金家“奇女子”张玲炼成记
     来源:黄冈房地产网   

    前言:连续2月销售冠军,单月销6套165㎡一梯一户式奢阔住宅,连续多月月收入超8万元…今天小金带大家近距离感受金家上城A组主管张玲的魅力和风采。

    时光沉淀的不仅仅是岁月,更多的是成熟与坚定,来到金家上城营销中心,你会看到这样一个女孩,她热情、开朗、细心,一举一动都绽放着自信的光芒,她就是有着“金家女侠”称号的奇女子张玲。

    从2016年3月入职金家上城,仅仅几个月的时间里,她就成为了令人称羡的销售冠军,令人咋舌的是单月卖了,6套20#165㎡一梯一户式奢阔住宅,众人都很好奇,她是如何做到的,带着这个疑问我们采访了张玲。

    一;小金:恭喜你,成为本期的销售冠军。

    张玲:(害羞)运气比较好而已,哈哈~!

    二;小金:听说你10月成交的大部分都是20#165㎡一梯一户式奢阔住宅的客户,对吗?张玲:是的,大部分都是偏向于大户型并且对品质要求较高的大客户。

    三;小金:那接待这些大客户有没有些特别的技巧呢?

    张玲:其实并没有什么技巧,要说有,那也只能说是运气了。

     四;小金:那你认为你接待的这些客户最看重金家上城的哪些方面呢?

     张玲:就我接待的这些客户所反馈的想法是,他们觉得在金家上城找到了自己想要的东西,不论是从社区的整体环境、配套还是户型上都能充分满足自己的居住要求。并且住在金家上城能时时刻刻感觉到安全、安静、安心,这是其他地方远远给不了的。

    五;小金:那我可以理解为你对于20#165㎡一梯一户式奢阔住宅的销售,基本上没有什么太大的压力吗?

    张玲:可以这么说吧,因为一般来看20#165㎡一梯一户式奢阔住宅的客户都是对黄冈的市场有一定了解的,所以在接待这些客户的时候我基本都是实事求是,用产品自身的品质说话,并且这类客户看了样板房之后非常满意,很多当天就定房了。其中在我手里成交的有3套20#165㎡一梯一户式奢阔住宅是老业主推荐看房后当天就成交的,其他几个客户是看了金家上城,并比较了几个楼盘同类型的产品之后的两天内就回来成交了。所以,当一个销售员在销售好的产品时,是不需要太多的销售技巧的!(这点说的太好了)

    六;小金:那你所接待的客户中有哪些让你印象深刻的瞬间和故事呢?

    张玲:让我印象深刻的倒是有几个,比如说有位客户是中建的工程师,他说自己想在黄冈买一套洋房,于是在黄州也是某个工程部工作的朋友就介绍他到金家上城来看看,带他看样板房等电梯的时候,他很惊讶的说了句“哟,黄冈还有装东芝电梯的小区咧”。其实当时我也没有向他过多介绍这里怎么怎么好,这些小细节一般都是让客户自己亲身体会的。在看样板间的时候,这位客户不止一次的对金家上城的品质户型设计表示赞叹:6米挑高入户大堂+电动感应门、金大品牌子母入户门、屋内进深5.4米的大面宽客厅、主卧南北通透总统套房设计、90°转角落地窗、敞阔大露台+南北双阳台、一梯一户电梯直达入户+保姆房储物间……都让这位客户对金家上城非常满意。在考虑过后,这位客户最终与我签订了购房合同。

    还有一位在武汉工作的90后职业街舞帅哥,深圳归来,原计划在武汉买房的,但是想了想觉得还是应该把黄州的房子也都看看,先是看了不少楼盘但也没看到满意的,于是有朋友推荐他来金家上城看看,我带着他到小区里转了转,也看了20#165㎡一梯一户式奢阔住宅的样板间,他当时就觉得很满意,尤其是对金家上城的园林和户型赞不绝口,采光通风完全能满足要求,并且四间卧室就有三间再加上大客厅能做到正朝南,简直市场罕见。看完之后就直接定了一套,还说只要住得舒服,哪怕在武汉和黄冈两地奔波都愿意!

    当然,让我印象最深刻的还是一位走南闯北的企业家。当时,这位客户说自己已经有好几套房子了,但是都不是很满意,在营销中心我向他介绍完项目的基本信息之后,我就带着这位客户去实地看了看,当经过篮球场的时候,他说了这样一句话让我记忆犹新“这估计是全黄冈除了事业单位的小区外,唯一一个带篮球场的小区了,要是这块场地用来建车库或是再盖一栋楼,不晓得能带来多少收益咧,你们开发商果然大气!”在到达20#一梯一户式奢阔住宅楼下时,我拿出手中的身份验证卡刷卡入门时,这位客户更是赞不绝口,说是这样可以省下不少麻烦,尖端超前,安全舒适,入住之后就可以享受高枕无忧的生活了。

    七;小金:也就是说金家上城的新客户好多都是老业主或者朋友推荐过来的咯?

    张玲:是的,因为那些老业主在这里住了几年之后,觉得咱们金家上城确实不错,就推荐自己的亲戚朋友来这里买房,都是口碑效应。

    八;小金:这些客户买完房之后,你们还有联系吗?

    张玲:有的,公司要求我们都要定期拜访小区明星业主,仅2016年以来我们已经举办五次大型业主联谊会了呢,所以彼此之间相处得非常融洽。

    九;小金:听说你自己也在金家上城买了套房?

    张玲:(脸红)是的,本来自己家是有房子的,但确实喜欢金家,不甘心只是做嫁衣嘛,就趁着当时国庆期间活动力度比较大就在这里又买了一套。并且不止我一个在这边买了房,当时有好几个同事都一起在金家上城买了房。我个人是觉得金家上城的园林特别的美,户型也是设计得特别舒服的,生活配套设施也非常齐全,有孩子的业主在下班后,去小区的台湾美乐地双语幼儿园接上孩子一起走回家,一路上听孩子咿咿呀呀的讲着学校里的趣事;闲暇时,到小区的VIP会所健身休闲,或是跟家人到2万方商业街逛逛,生活还是很美好的!所以,每当有亲戚朋友要买房时,我也会不自觉的就推荐他们来这里看看。

    十;小金:哈哈,果然是金家上城的铁粉啊!

    张玲:对啊,这些都是自己日积月累的感受,特别是那些郁郁葱葱的花花草草,每时每刻都能带来好心情,就算天天看也觉得百看不厌。

    后记:如今金家上城1—3期2500户全景交付,新加坡立体坡地式园林已经实景呈现,业主专享的VIP会所、2万方商业街已盛装落成,台湾美乐地双语幼儿园也已盛大开园,实景现房即买即住。心动的话就到现场来看一下吧。另外,少量优质38—670㎡临街商铺正在盛大发售/招商,有兴趣的朋友,也可以过来看看。

http://lt.hgfdc.com  2016/11/17  
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